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        張文禹:后服務時代下的體育產業打法
        發布日期:2017/5/17  供稿:辦公室  點擊量:488

        最近的張文禹忙到每餐5分鐘就能搞定,省下來的時間,全讓給了他幾近飽和的工作量。

        不過兩年工夫,他一手創建的長春尚健運動體驗公司成長良好,一路上坡,即將在長春、吉林再建兩家新店。

        站在城市體育健身業人心浮動的風口上,能與資本攜手,無疑是令人激動的。但是帶有強烈創客意識的張文禹,沒有把這一次更高的起點看作最接近成功,因為他清楚地知道——好的創意只能保證先發一步,只有最終實現價值才是實力的體現。

        采訪這天是三月末,春未及盛,天氣依然涼。張文禹在會議室里脫下外套,就鋪開大大小小的圖紙,和項目組成員一起探討新店規劃。

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        項目組成員清一色年輕面孔。“不只他們,我的整個團隊全是年輕人,平均年齡28歲左右,年輕有年輕的優勢,他們能折騰,放得開。”張文禹輕松平靜地說,“好點子不是一個人能想過來的,大家得一起‘燒腦’,現在我們已經磨合得很好了。”

        創意、點子、靈感、腦洞……這些都是張文禹十分推崇的基因。曾在英國倫敦大學學院專攻經濟數學的他,這樣抒情地描述創新的感覺,“帶給我啟示,讓我放開眼界,打開格局,不斷超越和刷新自己。”也正因如此,他不在意世俗意義上的成功,回國之后迅速收起海歸精英的一切光環,選擇了更具挑戰性的創業路徑。

        長春尚健運動體驗館是張文禹打出的第一塊創新品牌。他說,“我的戰略構想十分明確,就是在大眾習慣的籃球場館基礎上,融入娛樂、餐飲、家庭的元素,衍生新的服務范圍。”這些構想不是憑空的,來自于他對消費人群的理解,背后支撐是對消費人群的行為研究。而結果,就像在老游戲上做出一些改進,收到了意想不到的成功。

        運動體驗館地址選定在長春市東隅,實際就是在一處舊廠房基礎上改建的——總面積超過一萬多平米,圍繞著核心區的運動場地周邊,張文禹引入了幾家特色快餐店,還有一排洗車房、兒童課外輔導班、機器人俱樂部。你過來運動,順帶能洗車,到晚上再約三五好友,一起吃頓燒烤回家。帶孩子過來也沒問題,這里有孩子專屬的娛樂、學習區域。

        彼時,在長春市體育健身業基本類同的傳統模式中,這種“一站式服務”新模式未經任何宣傳推廣,剛一亮相就立刻躥紅。球迷的口碑是最直觀的體現,每到晚上,球館天天爆滿,不早預約根本訂不到場地。

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        長春尚健運動體驗館于張文禹來說,意味著取得了打破困局的階段性勝利,他為此投入了之前賺到的“第一桶金”。當然,這桶金賺得并不容易,在當時的幾個項目里,有的干脆就是以賠錢收場的。

        創業其實是一個自我砥礪的過程。特別在選擇了很情懷也很刺激的體育產業后,張文禹的想法也開始發生了慢慢的改變。比如,如何衡量創意的價值,他發現好的創意只能在初期時讓人跑得更快,但這只是一個假象,還需要一個定位保證長期的優勢。再比如,尚健已經獲得了一個很踏實的開始,但這不是驕傲的資本,未來還要再向前開拓。

        去年我們見面時,他說長春市有幾家運動體育健身館COPY了尚健模式,語氣里沒有絲毫不悅,反而是能帶動市場的小滿足。今年再見時,他說將在新店里打造完整的業態,除了籃球、羽毛球,還要上健身、游泳、足球項目,同時配合餐飲、兒童教育、兒童娛樂,主打家庭的元素,真正實現吃、購、玩于一體。

        這是一個創業英雄頻出的時代,很多人都開始創業,創業者如同過江之鯽,但是有多少能堅持下來,有待于市場的大浪淘沙。

        張文禹是要堅定走下去的那個。路過球場,他忽然接過一只籃球,給我秀了一個標準的原地投籃,一道完美的拋物線劃過,球空心入網。

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